Les PME du BTP perdent entre 5 et 10 % de leur trésorerie chaque année. Avenants oubliés, retenues de garantie non réclamées, prestations non facturées : MARGEA identifie les fuites et met en place le pilotage de votre marge chantier par chantier.
Sur une PME du BTP à 3 M€ de chiffre d'affaires, ce sont 150 à 300 K€ qui disparaissent chaque année. Discrètement. Pas par mauvaise gestion — mais parce que personne n'a le temps de tout traquer.
Le client demande un changement à l'oral pendant la réunion de chantier. C'est noté nulle part. L'avenant n'est jamais facturé. Multiplié par chaque chantier, ça représente des dizaines de milliers d'euros annuels.
Matériaux ajoutés en cours de chantier passés en frais. Heures de main d'œuvre supplémentaires absorbées sans répercussion. La prestation rendue dépasse celle facturée — discrètement, poste par poste.
Les retenues de garantie en fin de chantier (souvent 5 % du marché) ne sont pas systématiquement libérées à la date prévue. Sans suivi rigoureux, elles tombent dans l'oubli et finissent par s'effacer dans la trésorerie.
Beaucoup de promoteurs-constructeurs imposent une facturation plafonnée à 95 % en attendant la réception. Trop souvent, les 5 % restants ne sont pas réclamés une fois le chantier réceptionné — et disparaissent purement et simplement.
C'est la fuite la plus coûteuse, et la plus invisible. Vous déclarez 30 % d'avancement quand le réalisé est à 60 ou 80 %. Personne ne reprend le marché ligne par ligne. Résultat : vous financez votre client à sa place, gratuitement, jusqu'à la fin du chantier. Ce n'est pas un litige, c'est un simple oubli de comptage — et il se corrige dès la situation suivante.
Une finition bâclée par "ça va passer" — alors qu'on sait pertinemment que ça ne passera pas — devient un SAV qui coûte 1 à 2 jours de main d'œuvre. La pression de la réception cache des coûts différés qui n'apparaissent pas dans la marge prévue.
C'est là que se joue votre trésorerie, chaque mois, sur chaque chantier. Et c'est ce que personne ne reprend jamais.
Situation n° 1 : 80 000 € HT.
Situation n° 2 : vous déduisez ces 80 000 d'un cumul exprimé en TTC.
Personne ne le voit.
La situation 3 repart d'un cumul déjà faux. Puis la 4, puis la 5. Chaque situation hérite de l'erreur de la précédente et en rajoute une couche. Quand quelqu'un s'en aperçoit — souvent au décompte final, parfois jamais — il faut deux ou trois jours pour tout reprendre.
Intégrés à un poste existant au lieu d'apparaître sur leur propre ligne. Résultat : impossible de vérifier s'ils ont été facturés. Soit ils le sont deux fois, soit ils ne le sont jamais. Dans les deux cas, ça finit en discussion avec le maître d'ouvrage.
Sur un chantier long, on reconduit la situation précédente en ajustant à vue. Vous facturez 30 % quand vous en avez réalisé 60 — par prudence, jamais par négligence. Et vous avancez la trésorerie du chantier sans le savoir.
« Sur un chantier à six situations, qui vérifie que le cumul de la 6 est cohérent avec la 1 ? » Dans la plupart des entreprises, la réponse est : personne. Ce n'est pas un problème de compétence — c'est le temps que personne n'a pour revenir en arrière pendant que le chantier avance.
Je reprends vos situations avant que vous ne les émettiez : je vérifie les cumuls ligne par ligne, je contrôle la cohérence HT / TTC d'une situation à l'autre, et je vous rends l'écart chiffré avec les pièces qui le justifient. Vous validez, vous facturez, vous encaissez le mois suivant.
Je ne mets pas les pieds sur votre chantier et je ne remplace personne : je travaille sur vos pièces, votre conducteur de travaux valide les pourcentages.
Quel que soit votre métier, si vous gérez plusieurs chantiers actifs, la marge perdue se compte chaque année en dizaines de milliers d'euros. Les fuites sont les mêmes — leur maille d'analyse change selon votre activité.
Chantiers longs (6-12 mois), avenants nombreux, marges fines. L'audit en cours de chantier permet d'ajuster la rentabilité avant qu'il soit trop tard pour intervenir.
Plombiers, électriciens, plâtriers, menuisiers, peintres. Interventions courtes mais nombreuses : l'audit groupé sur 5-10 chantiers révèle les fuites systémiques par métier.
Coordination de plusieurs corps d'état, retenues de garantie, facturation plafonnée à 95 %. L'audit identifie où la trésorerie s'évapore entre les acteurs du chantier.
Modèles standards mais clients exigeants et avenants oraux fréquents. L'audit révèle les écarts entre marge prévue et marge réelle, chantier par chantier.
De l'audit ponctuel d'un chantier au pilotage continu de toute votre activité, MARGEA s'adapte à votre taille et vos besoins.
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Là où un cabinet de conseil traditionnel met une semaine à analyser un chantier, MARGEA livre des résultats actionnables en 1 à 2 jours.
30 minutes en visio ou en présentiel. On comprend votre structure, vos chantiers types, vos outils. On choisit le périmètre d'audit le plus représentatif.
Vous nous envoyez vos CCAP et CCTP, marchés, avenants, situations, PV de réception et décomptes, ainsi que vos devis, factures émises, factures fournisseurs et pointages. Format libre — PDF, Excel, photos. L'IA digère tout, peu importe la source.
Croisement automatique de tous vos documents. Détection des avenants non formalisés, des prestations non facturées, des retenues de garantie oubliées, des chantiers facturés à 95 % sans relance, des surcoûts d'optimisation cachés et des SAV évitables. Chiffrage précis de chaque source de fuite.
Présentation de 1h en visio ou autour d'un café. Synthèse claire, détails poste par poste, recommandations process pour ne plus laisser ça arriver. Selon la formule souscrite, je prépare également les courriers de relance et j'en assure le suivi jusqu'à l'encaissement.
Si vous voulez prolonger le travail au-delà de l'audit, on bascule en Pilotage Mensuel. La marge ne fuit plus jamais à l'insu de la direction.
Pourquoi les PME du BTP qui essaient MARGEA ne reviennent jamais à un cabinet de conseil traditionnel.
Coffreur sur le viaduc de l'A51 à 19 ans. Géomètre. Conducteur de travaux pendant 12 ans. Directeur travaux pendant les 10 dernières années chez un promoteur-constructeur en Savoie/Haute-Savoie, à la tête de deux équipes TCE.
Pendant tout ce temps, j'ai vu la même chose se passer dans chaque entreprise que j'ai côtoyée — la mienne, celles de mes fournisseurs, celles de mes sous-traitants. Les patrons savent que la marge fuit. Personne n'a le temps de la traquer.
Aujourd'hui l'IA permet d'analyser en 1 à 2 jours ce qui prenait une semaine complète. J'ai décidé d'en faire mon métier — mettre cette puissance au service des PME qui n'ont pas les moyens d'un DAF à plein temps.
Entre la récupération des documents et la restitution, comptez 1 à 2 semaines. La phase d'analyse pure côté MARGEA dure 1 à 2 jours grâce à l'IA. Le reste, c'est de l'organisation — récupérer les documents, organiser la restitution. De votre côté, vous ne perdez pas plus d'1h dans le processus.
L'audit d'un chantier démarre à 3 000 € HT (acompte de 30 % à la réservation). Le Pilotage Mensuel démarre à 1 500 € HT/mois (engagement 6 mois) et le Pilotage Premium à 3 000 € HT/mois (engagement 12 mois, audit annuel inclus). Ces deux formules fonctionnent par paliers, selon le volume réellement piloté — le montant des marchés suivis et le nombre de chantiers concernés. Vous connaissez donc votre palier, et donc votre prix, avant de signer. Le mieux est qu'on en parle 20 minutes en visio pour calibrer ce qui colle le mieux à votre situation.
Non, je ne me déplace jamais pour constater un avancement physique. Je ne suis ni maître d'œuvre, ni bureau d'études. Je travaille sur pièces : votre marché, la DPGF, les avenants, les comptes rendus de chantier et vos attachements. Je reprends le marché ligne par ligne et je vous montre l'écart entre ce que vous avez réellement exécuté et ce que vous vous apprêtez à facturer. C'est votre conducteur de travaux qui valide les pourcentages, et c'est vous qui émettez la situation. Je fournis la méthode et le contrôle de cohérence — jamais le constat.
Plus longtemps qu'on ne le croit — mais ce n'est pas le calendrier qui compte, c'est le décompte. En marché privé, une créance entre professionnels se prescrit par 5 ans ; en marché public, la prescription est de 4 ans à compter du 1er janvier suivant. Les retenues de garantie, elles, sont limitées à un an après réception : passé ce délai et sans opposition motivée, elles vous reviennent de droit. En revanche, dès qu'un décompte général et définitif est signé sans réserve, il devient intangible et toute réclamation est éteinte — même pour des travaux modificatifs oubliés. C'est pour cela que MARGEA analyse vos chantiers réceptionnés depuis moins de 24 mois, sous réserve que le décompte définitif n'ait pas été signé sans réserve. Tant que le décompte n'est pas soldé, l'argent est encore réclamable.
C'est rare : dès qu'une entreprise enchaîne les chantiers, il reste presque toujours quelque chose au fond des dossiers. Sur les dossiers que j'ai traités, les montants retrouvés se comptent en dizaines de milliers d'euros. Mais je m'engage sur une méthode, pas sur un résultat — et si jamais il n'y avait rien chez vous, vous repartez avec une analyse propre qui sert de référence pour la suite, et la certitude que votre facturation ne fuit pas. C'est déjà une information qui vaut d'être connue.
Vos documents et données comptables sont traités en confidentialité absolue, ne sont jamais partagés ni utilisés pour entraîner des modèles d'IA tiers. Si vous le souhaitez, on peut signer en préalable un accord de confidentialité (appelé NDA en anglais) — c'est un simple document d'une page qui m'engage juridiquement à ne divulguer aucune information, chiffre ou document que vous me transmettez, ni à les utiliser hors du cadre de la mission. Beaucoup de patrons préfèrent ce cadre formel, surtout sur des données sensibles : c'est normal. Les données sont supprimées 90 jours après la fin de la mission, sauf demande contraire de votre part.
PME du BTP de 5 à 50 salariés, principalement en Rhône-Alpes (présentiel) et partout en France (visioconférence). Gros œuvre, second œuvre, TCE, promoteurs-constructeurs, constructeurs de maisons individuelles. Si vous êtes plus gros ou plus petit, on regarde au cas par cas — l'approche s'adapte.
Parce que l'IA a tout changé ces 2 dernières années. Ce qui prenait une semaine à un cabinet classique se fait maintenant en 1 à 2 jours, ce qui rend l'audit accessible aux PME qui ne pouvaient pas se payer un DAF à plein temps ni un cabinet à 10 000 €. C'est exactement le bon moment pour reprendre la main sur votre rentabilité.
Un audit, un chiffre, des recommandations claires. Si vous êtes patron d'une PME du BTP en Rhône-Alpes (présentiel) ou ailleurs en France (visioconférence), prenons 20 minutes pour en parler.
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